DESCRIPTION DE LA FORMATION

DECOUVREZ NOTRE FORMATION

DEVELOPPER MA STRAGEGIE COMMERCIALE

Toute entreprise doit élaborer une stratégie commerciale pour affirmer son positionnement commercial et établir un plan d’actions pour développer sa force de force et développer sa performance.
Cette formation a pour but de vous apporter des outils et une méthode pour mettre en place votre plan d’actions.

TYPE DE FORMATION

Nos formations peuvent être dispensées en présentiel ou à distance en fonction de vos besoins.

DUREE DE LA FORMATION

2 jours / soit 14 heures

DEMARCHE QUALITE

Toutes nos formations font l’objet d’une démarche qualité et vous permettre d’obtenir des prises en charge.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Comprendre la stratégie commerciale
  • Analyser ses clients et mettre en place sa stratégie commerciale
  • Etablir un plan d’actions en lien avec la stratégie
  • Communiquer sa stratégie auprès de son équipe

PUBLIC VISE

Tous les entrepreneurs de tout secteur d’activité désirant gérer et/ou développer leur entreprise .

PRE-REQUIS

Toute personne désirant créer / développer une entreprise, quel que soit l’état d’avancement de son projet.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Comprendre et analyser la démarche commerciale

  • Définir les objectifs de l’entreprise
  • Réaliser un diagnostic interne et externe : SWOT
  • Identifier et comprendre le positionnement concurrentiel

Mises en situation : Auto-évaluation

 

Elaborer sa stratégie et son Plan d’Actions Commerciales

  • Définir ses choix stratégiques en fonction de ses objectifs
  • Définir les éléments de sa stratégie : offre produits/services, prix, canal de distribution, communication
  • Construire son Plan d’Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, actions externes

Mises en situation : Pratique

 

Piloter son activité commerciale

  • Mettre en place des indicateurs de suivi
  • mettre en place des tableaux de bord de suivi
  • Piloter les actions commerciales et mes indicateurs de suivi

Mises en situation : Cas pratiques

METHODES PEDAGOGIQUES

Que nos formations se réalisent à distance ou en présentiel, en groupe ou en individuel, nos méthodes sont actives et participatives. Nous travaillons autour d’exercices, échanges d’expériences et de pratiques. Nous travaillons à la mise en application de notre apprentissage sur des cas concrets des participants et développons la mise en place de plans d’actions personnalisés.

LES FORMATEURS

Nos formateurs sont des experts dans leur domaine et sont eux même des chefs d’entreprises. Leur rôle est de vous accompagner dans votre parcours.

SUIVI & EVALUATION

  • Questionnements à l’oral et par écrit (QCM).
  • Pratique autour d’exemples concrets.
  • Mises en situation.
  • Une évaluation de la formation est distribuée à tous les participants.
  • Une attestation de fin de formation est remise aux participants.

DELAIS D'ACCES

Nous sommes très réactif. Le délai pour accéder à nos formations peut varier en fonction des prérequis, de votre projet et/ou votre demande de financement.

ACCESSIBILITE

Notre volonté est de rendre nos formations accessibles à toutes les personnes en situation de handicap en organisant leur accueil et le respect des dispositions en matière d’accessibilité.

TARIFS

La durée et le prix sont flexibles . Nous adaptons nos formations à vos besoins et à vos objectifs .

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Nous vous invitons à nous contacter pour plus d’informations à propos de l’une de nos formations ou l’un de nos services.

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